تغذية المشهد الريادي العراقي: رؤىً من برامج كابيتا

محمد حميد، مدير البرامج

صفوة سالم، باحث أقدم

عصام منير، باحث 

كابيتا 

لقد شهد مشهد ريادة الأعمال العراقي تطوراً مستمراً في العقد الماضي. اشتعلت شرارة بيئة الأعمال العراقية بفعل العديد من الهاكاثونات الرقمية، والمعسكرات التدريبية، ومبادرات التدريب قصير المدى، والمبادرات التطوعية، وغيرها الكثير بقيادة الشباب والمنظمات الداعمة. وقد أدى هذا على مستوىً جماعي إلى زيادة الوعي بريادة الأعمال وشجع المزيد من الشركات الناشئة على تطوير أفكارها التجارية وتعزيز أسس أعمالها من خلال طلب المشاركة في برامج ما قبل الاحتضان والبرامج التحضيرية، التي غذت أفكارهم وتحققت من جدواها، وألهمت عقلية الرائد لروادها. 

لقد طورت كابيتا برامج ومبادرات مختلفة بعد دراسة مشهد الأعمال العراقي الحالي، هدفها تغذية الجانب الريادي من المشهد برواد أعمال على أتم الاستعداد لمواجهة تحدياته والاستفادة من إمكاناته. تلبي هذه البرامج والمبادرات احتياجات الشركات في جميع المراحل المختلفة بدءاً من صنع الأفكار ووصولاً إلى مراحل النمو للارتقاء ببيئة ريادة الأعمال والقطاع الخاص.

مسار كابيتا للابتكار

إن مسار الابتكار هو في الأساس طريقة أو إطار تستخدمه الشركة لعملية الابتكار، وهي عملية لصُنع شيء جديد في السوق. يعد تنفيذ كل برنامج من برامج كابيتا بمثابة مسار للابتكار في مشهد الاعمال العراقي. صممت كابيتا ونظمت كل برنامج لتمكين مراحل الأعمال المختلفة، بدءاً من أفكار الأعمال، والشركات الناشئة في مراحلها المبكرة، وانتهاءً بالشركات القائمة. تساعد هذه المسارات على تحقيق نتيجتين، أولاهما هي إصلاح اتجاه تطور بيئة الأعمال العراقية بتوجيهها نحو اعتماد الطُرُق الحديثة لإنشاء الأعمال. والنتيجة الثانية لها علاقةٌ بجودة المهارات الريادية المتاحة. تنمو مجموعة رواد الأعمال في السوق العراقية نمواً دورياً مع زيادة عدد خريجي البرامج والأفراد المحترفين والقادرين الذين يتوقون إلى التغيير والنمو.

صُمِمَ برامج كابيتا لتغطية كل مرحلة من مراحل التطوير. ويشمل ذلك الوصول إلى المعرفة والتمويل والإرشاد والدعم العملي، وهو نهج شامل لضمان حصول رواد الأعمال على الدعم اللازم والازدهار في كل خطوة من خطوات رحلتهم. بهدف تحقيق هذا الهدف، نفذت كابيتا خمسة برامج مختلفة.

أورنج كورنرز بغداد (Orange Corners Baghdad) وهو برنامج احتضان تنفذه كابيتا بدعمٍ من سفارة مملكة هولندا. يستهدف البرنامج الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة ويقدم دورات تدريبية حول تخطيط بدء التشغيل وإدارة الموارد والتسويق والاتصالات ومهارات البحث، بالإضافة إلى التدريب على تطوير الأعمال حول تقييم المخاطر ومهارات تطوير التسويق واحتياجات السوق الحالية. تم تجهيز الشركات الناشئة بالمهارات والأدوات والمعرفة الأساسية لدعم دخولها وتوسعها في السوق العراقية. وفَر البرنامج بيئة داعمة مكنت رواد الأعمال الشباب من تحسين أفكارهم التجارية، وتطوير خطط عمل قوية، واكتساب رؤى حول مشهد السوق التنافسي. يمتد البرنامج أيضاً إلى اتاحة فرص التواصل والاستشارات المهنية والتمويل المحتمل، كل ذلك بهدف إنشاء مشاريع ناجحة. تخرجت ست دفعات من هذا البرنامج بنجاح، تضم كل منها 20 شركة ناشئة، مما أدى إلى استكمال ما مجموعه 120 شركة لبرنامج الاحتضان المكثف لمدة ستة أشهر. 

تنفذ كابيتا صندوق أورانج كورنرز للابتكار (OCIF) بالشراكة مع وزارة خارجية مملكة هولندا والمصرف الأهلي العراقي. يعمل صندوق أورانج كورنرز للابتكار على تحفيز الابداع وتحسين وصول الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة إلى التمويل في جميع أنحاء العراق. ويساعد الجمع بين المنح والاستثمارات والتدريب على الاستعداد للاستثمار في نقل الشركات الواعدة إلى المستوى التالي واختراق السوق بفعالية.

أثبت برنامج صندوق أورانج كورنرز للابتكار أنّه مبادرة تحويلية في توفير الوصول إلى التمويل للشركات الناشئة التي تخرجت من برنامج حاضنة أورنج كورنرز، نجحت كابيتا في تمويل 12 شركة ناشئة في المدة ما بين حزيران 2022 إلى حزيران 2023، من خلال برنامج صندوق أورانج كورنرز للابتكار، مما يؤكد التزامها بدعم نمو القطاع الخاص في العراق. تتنوع الشركات الناشئة التي تتلقى أموالاً من هذا البرنامج وتتخصص في التجارة الإلكترونية والأعمال الزراعية والكهرباء وتطبيقات الهاتف المحمول. تشمل الشركات الناشئة الفائزة شركة الرفيل، وأوردري، وحرير، و هوليفك(Holiveg)، وكابينة، وقطن، وتنوير، وستيب، وكاونتر، وجيوماتيكا.

بالإضافة إلى ذلك، فإن برنامج سكيل اب اكاديمي (ScaleUp Academy Acceleration Program) هو برنامج تسريع بتمكين وتمويل من الوكالة الألمانية للتعاون الدولي (GIZ) وآسياسيل.

وهو يستهدف الشركات القائمة وهو مصمم لتمكين رواد الأعمال من توسيع نطاق أعمالهم بفعالية وكفاءة من خلال توفير التدريب العملي والإرشاد. اكتملت 4 دفعات بنجاح تخرجت منها 40 شركة ناشئة.

تقدم سكيل اب اكاديمي أيضاً الفرصة للشركات الناشئة لتقديم العروض أمام شبكة المستثمرين المخاطرين العراقية. مما يوفر للشركات الناشئة فرصة لتأمين التمويل المحتمل وإقامة اتصالات حيوية. بالإضافة إلى الدعم العملي في شكل خدمات وقسيمة بقيمة 5,000 دولار لكل منها لمساعدة الشركات الناشئة في رحلة تطوير أعمالها. 

إدراكاً لإمكانات الشركات الصغيرة والمتناهية الصغر، تقدم مبادرة طاقات التابعة لشركة كابيتا، بالتعاون مع شركة جنرال إلكتريك (General Electric)، الدعم الأساسي لـ50 شركة تواجه تحديات أو تكافح من أجل النمو في السوق. خلال البرنامج، يعمل خبراء الصناعة بشكل وثيق مع الشركات لتحديد الحلول المصممة خصيصاً لتلبية احتياجاتهم الفريدة. لقد أحدثت المساعدة العملية التي قدمتها طاقات بالفعل تأثيراً كبيراً على الإنتاج والتسويق والمبيعات، مما دفع هذه الشركات الصغيرة والمتوسطة نحو النجاح.

تسعى مبادرة WeFi، بالتعاون مع مجموعة البنك الدولي والتي تنفذها كابيتا و 51Invest إلى تعزيز المشاركة المتساوية للمرأة في المشهد الريادي العراقي، وتركز على دعم الشركات التي تقودها النساء. يقدم البرنامج تدريباً على محو الأمية المالية من خلال معسكر تدريبي لمدة ثلاثة أيام يُجرى في مدن رئيسية مثل بغداد والموصل. تفتح هذه المبادرة الأبواب للوصول إلى المنح الصغيرة والكبيرة، مثل تلك التي تقدمها مبادرات مثل CARP-GIZ.

زيادة الدافع الريادي بين الشباب

في غضون أربع سنوات تقريباً، شهدت مجموعة برامج كابيتا نمواً هائلاً في عدد الطلبات المستلمة من خلال كل من برنامج حاضنة أورنج كورنرز ومسرعة اعمال سكيل اب اكاديمي. في الدفعة الأولى من أورنج كورنرز في عام 2019، استقبلنا 245 متقدماً ومن ثم زاد هذا العدد بأكثر من الضعف في المجموعة الأخيرة في عام 2023 ليصل إلى 576. في المجموع، وصلت طلبات الحاضنة والمسرع إلى حوالي 3,000 متقدم.

على الرغم من وجود العديد من رواد الأعمال الذين نفذوا برامج تطوير متعددة، إلا أن التطبيقات تُظهر وصولًا ملحوظًا للمستفيدين المحتملين الآخرين، الأشخاص الذين لم يسمعوا أو انضموا إلى أي برنامج تطوير ومع ذلك أظهروا إمكانات ملحوظة للنمو في أعمالهم. تُظهر البيانات التي تم الحصول عليها أيضًا أنه خلال جائحة كورونا في المراحل الأولى من الوباء، واجهت الشركات الناشئة الكثير من التحديات في تحسين حالة أعمالها، والترويج لمنتجاتها، والتوسع في مجالات جديدة. على الرغم من هذه العقبات، لم يؤثر ذلك على عدد التطبيقات بشكل كبير. لقد واصلنا تلقي العديد من الطلبات مع مرور الوقت وبدأ الوباء في التناقص.

وتجدر الإشارة أيضاً إلى أن الدافع الريادي يظهر في الغالب بين الشباب، حيث تم تلقي معظم الطلبات من قبل شريحة الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 20 و 35 عاماَ، وحوالي 37٪ منهم تتراوح أعمارهم بين 25 و 30 عاماَ.

يوجد الدافع أيضاً في الغالب بين خريجي الجامعات، حيث شكلوا 50٪ من الطلبات، مما يدل على أنه يمكن أن يكون هناك تحول في عقلية بعض طلاب الجامعات اليوم، حتى لو كان طفيفاً مقارنة بأعداد خريجي الجامعات كل عام، وقد بدأ الشباب في التنقل في مسارات أخرى غير التوظيف في القطاع العام.

توجهات مراحل وقطاعات الشركات الناشئة

خلال المجموعات السبع لبرنامج حاضنة أورنج كورنرز، كانت غالبية الشركات الناشئة للمتقدمين في مرحلة التفكير؛ وظلت النسبة ثابتة تقريباً عند حوالي 40٪، بانخفاض طفيف عن النسبة في المجموعتين الأخيرتين. أما بالنسبة لـسكيل اب اكاديمي، التي تستهدف الشركات القائمة، فقد ظلت النسبة نفسها من المتقدمين ثابتة على مر السنين؛ حوالي 40% كانوا يحققون إيرادات. 

كانت القطاعات الرئيسية من إجمالي الشركات التي تم تطبيقها على برنامج الاحتضان في الغالب موجهة نحو التكنولوجيا أو في قطاع التجارة الإلكترونية، مع حوالي 20٪ لكل منها، تليها الشركات القائمة على المنتجات ثم الزراعة، من بين قطاعات أخرى.

ومع ذلك، ازداد الاهتمام بقطاع الزراعة بشكل كبير على مر السنين، حيث تم تلقي ما يقرب من 50٪ من الطلبات للحصول على أورنج كورنرز من الشركات العاملة في هذا المجال. كما لوحظ اتجاه مماثل في الأعمال التجارية القائمة على المنتجات.

سد الفجوة بين الجنسين

لا تزال مشاركة المرأة في بيئة الأعمال العراقية أقل بكثير من مشاركة الرجال. يمكننا أن نرى ذلك في جوانب مختلفة، من نقص الشركات التي أسستها النساء، ورائدات الأعمال، والمستثمرين، والموجهين مقارنة بالرجال. وقد انعكس ذلك في عدد المتقدمين المستلمين لبرامج كابيتا. ومع ذلك، من خلال مجموعات مختلفة من أورانج كورنرز بغداد، رأينا أن هناك زيادة ملحوظة في عدد الشركات التي أسستها النساء. تضاعفت النسبة المئوية للمتقدمات إلى مجموعة أورنج كورنرز الأخيرة مقارنة بالمجموعة الأولى. أدى الوعي المتزايد ببرامج دعم ريادة الأعمال والحملات المستهدفة إلى دفع المزيد من النساء للتقدم إلى برنامج الحاضنة.

حافظت طلبات التقديم لسكيل اب اكاديمي على زيادة مستمرة تقريبا في عدد المتقدمات بنسبة لا تزيد عن 5٪ تقريبًا لكل مجموعة من الطلبات. ويرجع ذلك إلى السبب في أن أورنج كورنرز تستهدف الشركات في مراحلها المبكرة بينما تصبُ سكيل اب اكاديمي تركيزاً أكبر على الأعمال المبتكرة في مستوياتها المتقدمة، وهذا يقودنا إلى استنتاج مفاده أن عدد الشركات المؤسسة من شريحة النساء والتي تعتبر متقدمة وجاهزة للمشاركة في برنامج تسريع هو أقل من تلك المؤسسة من الرجال. ومع ذلك، أدت مهمة كابيتا لتعزيز مجموعة الشركات الناشئة والتركيز على الشركات التي أسستها النساء إلى إطلاق مبادرات مثل مبادرة WeFi التي ركزت على دعم الشركات التي تقودها النساء. 

وتجدر الإشارة أيضاً إلى أن غالبية الشركات التي أسستها النساء في قطاعات معينة، مثل قطاعات الصناعات اليدوية وتجارة التجزئة والخدمات، ما تزال مصنفة بامتلاكها إمكانات نمو أقل، وفي كثير من الحالات، تعتمد حملة ريادة الأعمال داخل سيدات الأعمال على الضرورة، بينما تظل القطاعات الموجهة نحو التكنولوجيا مهيمن عليها من الذكور.

الوصول إلى التمويل 

يعد الوصول إلى التمويل أحد التحديات الرئيسية التي يواجهها رواد الأعمال داخل بيئة الأعمال العراقية. لا يؤدي مستوى نضج الشركات الناشئة الحالية إلى خلق طلب كبير لزيادة المعروض من التمويل، في حين أن عدم الحصول على التمويل يعيق أيضاً إمكانات نمو العديد من الشركات الناشئة. حاليًا لا تزال مبادرات مثل مشروع كارب (CARP) من GIZ، ومبادرة EDF-i من قبل المنظمة الدولية للهجرة، وغيرها من البرامج في مراحلها الأولى لتحقيق أي نتائج لصرف المنح والقروض المتعددة للشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة. من ناحية أخرى، تهدف مهمة كابيتا إلى توفير الوصول إلى التمويل، والذي تم تمكينه من خلال مبادرات مثل تأسيس أول شبكة للمستثمرين وهي شبكة المستثمرين المخاطرين العراقية وصندوق أورانج كورنرز للابتكار. في فترة أقل من 3 سنوات، حصلت كابيتا على نصيبها من الصفقات الاستثمارية الناجحة من خلال توقع نجاح 7 صفقات استثمارية من خلال شبكة المستثمرين المخاطرين العراقية من إجمالي ما يقرب من 15 صفقة استثمارية في جميع أنحاء العراق. منح صندوق أورانج كورنرز للابتكار، في غضون عام واحد، 12 شركة أكملت برنامج حاضنة أورنج كورنرز مبلغاً إجمالياً قدره 27,500 يورو لكل شركة ناشئة. سيساعد هذا الدعم المالي هذه الشركات على النمو، وتعزيز وجودها في السوق، وتعزيز القوى العاملة لديها، وتوسيع خطوط منتجاتها من خلال دمج المنتجات الحالية وتحسينها.

بناء بيئة ريادة الأعمال لخلق اقتصاد مستدام

لا تزال مهمة كابيتا لدعم وتمكين الشباب مستمرة من خلال تشجيع تأسيس الشركات القوية التي تدعم تنمية الاقتصاد العراقي. لا تزال التحديات تواجه في العثور على الشركات التي تتناول حلول التكنولوجيا المالية والتكنولوجيا الزراعية وإدارة الموارد المائية. هذا التفاني في العثور على مثل هذه الشركات ودعمها أمر بالغ الأهمية بشكل خاص في معالجة بعض التحديات الملحة في العراق، مثل تغير المناخ.

على المدى الطويل، تسعى كابيتا إلى سد الثغرات الحرجة في هذه القطاعات. من خلال دعم وتسهيل ظهور الشركات في مجال التكنولوجيا المالية، تعمل كابيتا على تعزيز الابتكار المالي وتحسين الوصول إلى الخدمات المالية الحديثة وتعزيز الشمولية الاقتصادية. في مجال التكنولوجيا الزراعية، نحاول تعزيز الممارسات الزراعية، وزيادة إنتاج الغذاء، وفي نهاية المطاف ضمان الأمن الغذائي للعراق. بالإضافة إلى ذلك، فإن تركيزنا على إدارة الموارد المائية أمر محوري في معالجة واحدة من أكثر مخاوف العراق إلحاحًا، حيث تساعد على تحسين الاستخدام المستدام لهذا المورد الذي لا يقدر بثمن، وتخفيف التحديات المتعلقة بالمياه وتعزيز الاستدامة البيئية. ما زلنا نعمل على وضع الأساس لقطاع خاص أكثر قوة وتنوعاً في العراق.

من خلال تنفيذ برامج طويلة الأجل ومبادرات صغيرة، تأمل كابيتا في تحويل عقلية الشباب من القطاع العام إلى القطاع الخاص. من خلال دعمنا المستمر، نعتقد أنه حتى الشركات التي لم تحقق النجاح بعد التخرج من هذه البرامج قد تمكنت على الاقل من تغيير عقلية مؤسس الشركة. من خلال الخضوع لمثل هذا التدريب، ومواجهة التحديات في السوق العراقية، وتطوير مهاراتهم القيادية في مجال الأعمال، سيكون رواد الأعمال هؤلاء بالتأكيد أكثر قدرة على دفع أعمالهم الحالية أو المستقبلية إلى النجاح من خلال الاعتماد على الدروس المستفادة والمعلومات المكتسبة من خلال هذه البرامج التنموية.